SATIŞ KOÇLUĞU SEANSLARI
Sporda bir oyuncu takıma girmek için nasıl mücadele etmek zorundaysa, satış temsilcisi de işini almak için mücadele etmek zorundadır.
Birçok şirket için bu benzerlik burada bitmekte. Koçluğun yer almadığı bir satış takımı, bir anlamda ilerlemeyi düşünmeyen bir spor takımının sahibi olmakla eşdeğer.
Satış takımına bir liderin koçluğu; takımın daha iyi oynaması için bulunmaz fırsat sunar. Oyuncuların kendi aralarındaki koçluğu ise takımın en iyi şekilde oynaması, organize olması, kendi kendinin kontrolünü sağlaması bakımından yepyeni bir sistem kurar.
Günümüzde artık teknolojiyi de kullanarak hizmeti ve satış kalitesini farklı kılmak, ürünü farklı kılmaktan daha kolay. Her ne kadar ürünler farklılaştırılsa da rekabet ortamındaki şirketler açısından satış temsilcileri vazgeçilmez elemanlardır.
Satış temsilcisinin koçluk hizmeti sayesinde gelişim e değişiminin sağlanması ile müşterilerine karşı tavrının dinamiğini değiştirmek ve başarı grafiğini en üst seviyelere yükseltmek beklenen sonuçtur.
Satış Koçluğu, takımın başında bulunan yönetici ve elemanları için değişimin ve başarının, artan satışların en önemli aşamasını oluşturur.